是向您的銷售團隊詢問他們最常從潛在客戶那裡聽到的問題列表，然後開始將這些主題添加到您的內容計劃中。 您還可以使用SEMrush 之類的工具對您的網站訪問者正在搜索的內容進行關鍵字研究，更好的是，對競爭對手網站的訪問者正在搜索的內容進行關鍵字研究。 在確定客戶的常見問題時，您通常會開始看到五個主題領域的趨勢： 成本 問題 比較 “最佳”名單 評論 圍繞這些領域制定您的內容計劃（我們稱之為“ The Big 5 ”）是一個很好的起點，
可以開始為您的潛在客戶提供他們正在尋找的答案，並開始為您的銷售團隊提供他們可以使用的強大內容更快地完成交易。 3. 你說的語言不對 我在內 手机号码列表 容營銷中最大的煩惱之一是當企業使用內部語言（您可能與同事交談的方式）和行話並期望他們的客戶得到它時。 大錯。 我曾經有一家科技初創公司作為客戶。當我開始與他們合作時，他們正試圖創建網站副本和內容，以推動更多用戶註冊他們的平台。
業務的老闆幾乎都是程序員，他們也無法擺脫像在和其他程序員交談一樣寫作的習慣。問題是，這不是他們的觀眾。 最終結果導致了許多非常令人困惑的編程術語和技術術語，普通訪問者無法理解。 他們並沒有談論他們的產品的好處，以及它將如何以他們能夠真正理解的方式幫助解決客戶的問題。 你更有可能從誰那裡購買？一個懂你的企業？還是沒有的企業？ 這直接回到了對你的客戶的迷戀上。
